• بحث متقدم
‎ 101 مبادىء التفاوض دورة مكثفة في التفاوض‎

‎ 101 مبادىء التفاوض دورة مكثفة في التفاوض‎

  • سنة النشر: 01 Jan 1970.
  • عدد مرات التحميل: 502882 مرّة / مرات.
  • تم نشره في: الإثنين , 14 ديسمبر 2015م.

وصف الكتاب:

نبذة عن الكتاب يغطي هذا الكتاب الأفكار والإستراتيجيات والأساليب والردود والمهارات الرئيسية التي ستساعدك في أي نوع تفاوض مع أي طرف مقابل في أي مكان. تتضمن مبادئ وموضوعات التفاوض الأساسية التي ستقرؤها في الكتاب ما يلي: •التفاوض موجود في كل مكان: فأنت تتفاوض في أثناء العمل، وفي المنزل، وحتى في أثناء الأنشطة الترفيهية. فقد تتفاوض بشأن عقود طائرات نفاثة، أو خدمات التنظيف، أو مع أطفالك بشأن وقت العشاء؛ تعد كل هذه أمثلة للمفاوضات، وهي تختلف في الأهمية والمجال فقط، ولكن ليس في الأساسيات. •قد يكون التفاوض مهنتك، ولكنه يعد على الأرجح جزءًا من وظيفتك أيا كانت: قلة منا تأخذ من التفاوض عملًا من أجل كسب الزرق. أما البقية منا، أي الغالبية العظمى، فيجب أن يتفاوضوا من أجل إنجاز قدر كبير من مهامهم. •يجب أن يفوز كلا الطرفين: عندما يفوز كلا الجانبين ويحققان بعضًا من أهدافهما واحتياجاتهما ورغبتهما من التفاوض، تسير العملية بشكل أسرع وأسهل وعادة ما تعود بأفضل النتائج على الجميع. وعندما يلعب أحد الأطراف للفوز بكل شيء على حساب الطرف الآخر، فإنه يُحْدِث ألمًا قصير المدى ويلحق الضرر بعلاقة طويلة المدى. •يجب أن تكون المفاوضات “سريعة وودية وفعالة”: يجب أن تصف هذه العبارة المفضلة معظم التفاعلات في عملك أو مؤسستك، وخاصة المفاوضات والعلاقات مع العملاء؛ حيث تنجز المفاوضات “السريعة الودية والفعالة” عملًا أفضل، وتستغرق وقتًا أقل، وتؤدي إلى نتائج دائمة وولاء مستمر. •الطرف المقابل ليس عدوًّا: عندما يُنظر إلى الطرف المقابل على أنه العدو، يصبح التفاوض أكثر سلبية وعدوانية وتركيزًا على الشخصية والأنا. عندما تتعامل مع شخص ما بوصفه عدوًّا، فإنه يفعل الشيء نفسه، ويختفي نهج فوز الطرفين إلى الأبد. وقد استخدمت مصطلح الطرف المقابل، وليس الخصم أو الغريم أو المصطلحات المماثلة، في جميع فصول الكتاب. •يجب أن تتم المفاوضات مع مراعاة بند المدى الطويل. ففي النهاية، يتعلق التفاوض بالسمعة (سمعتك) والعلاقة (مع الطرف المقابل). وما لا شك فيه أنك سوف تضطر إلى القيام بذلك مرة أخرى في مكان ما في أثناء حياتك، وعلى الأرجح مع الطرف المقابل نفسه.

site.similarbooks

شاهد المزيد
78 سؤالا مهما على كل قيادي أن يطرحها ويجيب عنها
78 سؤالا مهما على كل قيادي أن يطرحها ويجيب عنها
  • تدمك:
  • المؤلف: كريس كلارك-إبستين
  • الناشر: دار العلم للملايين
  • كل الاقسام: إدارة الأعمال والخدمات المساعدة
النسخة الورقية 48.00 AED
انهيار الإعلان وارتقاء العلاقات العامة
انهيار الإعلان وارتقاء العلاقات العامة
  • تدمك:
  • المؤلف: آل ريس
  • الناشر: دار العلم للملايين
  • كل الاقسام: إدارة الأعمال والخدمات المساعدة
النسخة الورقية 56.00 AED
أدلة التدقيق الدولية
أدلة التدقيق الدولية
  • تدمك:
  • المؤلف: اتحاد المحاسبين الدولي
  • الناشر: دار العلم للملايين
  • كل الاقسام: إدارة الأعمال والخدمات المساعدة
النسخة الورقية 83.00 AED
فن الإبداع والإبتكار
فن الإبداع والإبتكار
  • تدمك:
  • المؤلف: توم كبللي
  • الناشر: دار العلم للملايين
  • كل الاقسام: إدارة الأعمال والخدمات المساعدة, علم النفس
النسخة الورقية 59.00 AED
كيف تصبح مديراً عاماً : قواعد الوصول إلى أعلى مركز في أي منظمة أو شركة
كيف تصبح مديراً عاماً : قواعد الوصول إلى أعلى مركز في أي منظمة أو شركة
  • تدمك:
  • المؤلف: جيفري ج. فوكس
  • الناشر: دار العلم للملايين
  • كل الاقسام: إدارة الأعمال والخدمات المساعدة
النسخة الورقية 23.00 AED
كيف تكسب الزبائن
كيف تكسب الزبائن
  • تدمك:
  • المؤلف: جيف سلاتسكي
  • الناشر: دار العلم للملايين
  • كل الاقسام: إدارة الأعمال والخدمات المساعدة
النسخة الورقية 28.00 AED
قواعد المحاسبة الدولية
قواعد المحاسبة الدولية
  • تدمك:
  • المؤلف: لجنة قواعد المحاسبة الدولية
  • الناشر: دار العلم للملايين
  • كل الاقسام: إدارة الأعمال والخدمات المساعدة
النسخة الورقية 69.00 AED
أدلة التدقيق الدولي
أدلة التدقيق الدولي
  • تدمك:
  • المؤلف: اتحاد المحاسبين الدولي
  • الناشر: دار العلم للملايين
  • كل الاقسام: إدارة الأعمال والخدمات المساعدة
النسخة الورقية 83.00 AED
التأمينات الاجتماعية في الدول العربية
التأمينات الاجتماعية في الدول العربية
  • تدمك:
  • المؤلف: عامر عبد الملك
  • الناشر: دار العلم للملايين
  • كل الاقسام: إدارة الأعمال والخدمات المساعدة
النسخة الورقية 44.04 AED
الأساليب الكمية في التسويق
الأساليب الكمية في التسويق
  • تدمك:
  • المؤلف: سيما غالب مقاطف
  • الناشر: دار الغاية للنشر والتوزيع
  • كل الاقسام: إدارة الأعمال والخدمات المساعدة
النسخة الورقية 75.00 AED
القائمة البريدية

اشترك الان في النشرة الاٍخبارية و ترقب استقبال افضل عروضنا علي بريدك الاٍلكتروني

قائمة الكتب

جميع الحقوق محفوظة © 2020