• بحث متقدم
التسويق الصناعي

التسويق الصناعي

  • سنة النشر: 01 Jan 1970.
  • عدد مرات التحميل: 502882 مرّة / مرات.
  • تم نشره في: الإثنين , 14 ديسمبر 2015م.

وصف الكتاب:

يحتل التسويق الصناعي في عالم اليوم أهمية استثنائية منها مساهمته في توفير ما تحتاجه متطلبات عمليات الإنتاج لمنظمات الأعمال المنتجة للمنتجات النهائية لسوق المستهلك الأخير واحتياجات المنظمات الصناعية الأخرى. إن مفهوم الأعمال إلى الأعمال (Business – to – Business) هو من المفاهيم الحديثة ضمن علم التسويق وانه يشير إلى العلاقة بين منظمات الأعمال فيما بينها, وهذا يعني العمليات التبادلية بين منظمة تنتج مستلزمات ومتطلبات ومنظمة أخرى تستخدم تلك المستلزمات والمتطلبات من اجل إنتاج منتجات نهائية تقدم للسوق الاستهلاكية. إن المنظمات الصناعية تهتم بعملية إمداد وتجهيز منظمات أخرى تقوم بإعادة تشكيل وإنتاج منتجات أخرى مختلفة بخصائصها ومنافعها عن المنتجات الصناعية الموردة. إن التصدي لموضوع التسويق الصناعي يهدف إلى التعرف على أنشطة وآلية قيام المنظمات الصناعية لتحديد احتياجات السوق الصناعية من منتجات صناعية (تركيبات, مواد أولية, مواد تشغيل, سلع غير تامة أو تامة الصنع, استشارات صناعية.....الخ) ومن ثم وضع المستلزمات والأساليب الواجب إتباعها لإيصالها إلى المنظمات الإنتاجية التي تحتاجها لعملياتها الإنتاجية في مكان ووقت حصول الطلب عليها. ان أنشطة التسويق الصناعي التي تقوم بها المنظمات الصناعية ليست بالسهولة التي يتصورها البعض بل هناك الكثير من التعقيدات التي تواجه تلك الأنشطة نظرا للتعامل مع منتجات صناعية متنوعة ومنظمات أعمال تختلف في أهدافها, إستراتيجيتها, بيئة أعمالها, الأمر الذي يترتب عليها أعباء إضافية لفهمها والتعامل معها بالشكل الذي يحقق متطلبات تلك المنظمات وكذلك أهداف المنظمة الصناعية. ان هذه المنظمات تتعامل باتجاهين, الاتجاه الأول مع المنظمات الصناعية والتجارية والخدمية إما الاتجاه الثاني مع المستهلك النهائي مما يجعل عملياتها معقدة وعديدة. هناك القليل من الباحثين والمختصين في التسويق تناولوا موضوع التسويق الصناعي قياسا بمواضيع تسويقية أخرى , الأمر الذي انعكس على قلة المؤلفات وخاصة العربية منها والتي تتناول هذا الموضوع الحيوي والأساسي في نجاح منظمات الأعمال المنتجة. إن القصور في أداء أنشطة التسويق الصناعي له انعكاسات كبيرة على الأسواق وتوفير المنتجات التي يرغب المستهلك الحصول عليها, وبنفس الوقت يؤدي الى توقف عمليات الإنتاج للمنظمات المنتجة للمنتجات الاستهلاكية النهائية مما ينعكس على احتياجات المستهلكين ويؤدي لخلق أزمة في سوق الاستهلاك. إن هذا الكتاب يقع في عشر فصول حيث تناول الفصل الأول طبيعة التسويق الصناعي بينما يركز الفصل الثاني على تجزئة السوق الصناعية في حين ان الفصل الثالث يتناول أنواع المنتجات الصناعية أما الفصل الرابع فانه يركز على سلوك المشتري الصناعي بينما الفصل الخامس فقد تناول المنتج الصناعي: مفهومه وإبعاده واستراتيجياته. تضمن الفصل السادس تسعير المنتجات الصناعية بينما يركز الفصل السابع على توزيع المنتجات الصناعية في حين تناول الفصل الثامن على أنظمة الإمداد الصناعية أما الفصل التاسع فقد تضمن ترويج المنتجات الصناعية وأخيراً فان الفصل العاشر تناول نظم المعلومات التسويقية للتسويق الصناعي.

site.similarbooks

شاهد المزيد
78 سؤالا مهما على كل قيادي أن يطرحها ويجيب عنها
78 سؤالا مهما على كل قيادي أن يطرحها ويجيب عنها
  • تدمك:
  • المؤلف: كريس كلارك-إبستين
  • الناشر: دار العلم للملايين
  • كل الاقسام: إدارة الأعمال والخدمات المساعدة
النسخة الورقية 48.00 AED
انهيار الإعلان وارتقاء العلاقات العامة
انهيار الإعلان وارتقاء العلاقات العامة
  • تدمك:
  • المؤلف: آل ريس
  • الناشر: دار العلم للملايين
  • كل الاقسام: إدارة الأعمال والخدمات المساعدة
النسخة الورقية 56.00 AED
أدلة التدقيق الدولية
أدلة التدقيق الدولية
  • تدمك:
  • المؤلف: اتحاد المحاسبين الدولي
  • الناشر: دار العلم للملايين
  • كل الاقسام: إدارة الأعمال والخدمات المساعدة
النسخة الورقية 83.00 AED
فن الإبداع والإبتكار
فن الإبداع والإبتكار
  • تدمك:
  • المؤلف: توم كبللي
  • الناشر: دار العلم للملايين
  • كل الاقسام: إدارة الأعمال والخدمات المساعدة, علم النفس
النسخة الورقية 59.00 AED
كيف تصبح مديراً عاماً : قواعد الوصول إلى أعلى مركز في أي منظمة أو شركة
كيف تصبح مديراً عاماً : قواعد الوصول إلى أعلى مركز في أي منظمة أو شركة
  • تدمك:
  • المؤلف: جيفري ج. فوكس
  • الناشر: دار العلم للملايين
  • كل الاقسام: إدارة الأعمال والخدمات المساعدة
النسخة الورقية 23.00 AED
كيف تكسب الزبائن
كيف تكسب الزبائن
  • تدمك:
  • المؤلف: جيف سلاتسكي
  • الناشر: دار العلم للملايين
  • كل الاقسام: إدارة الأعمال والخدمات المساعدة
النسخة الورقية 28.00 AED
قواعد المحاسبة الدولية
قواعد المحاسبة الدولية
  • تدمك:
  • المؤلف: لجنة قواعد المحاسبة الدولية
  • الناشر: دار العلم للملايين
  • كل الاقسام: إدارة الأعمال والخدمات المساعدة
النسخة الورقية 69.00 AED
أدلة التدقيق الدولي
أدلة التدقيق الدولي
  • تدمك:
  • المؤلف: اتحاد المحاسبين الدولي
  • الناشر: دار العلم للملايين
  • كل الاقسام: إدارة الأعمال والخدمات المساعدة
النسخة الورقية 83.00 AED
التأمينات الاجتماعية في الدول العربية
التأمينات الاجتماعية في الدول العربية
  • تدمك:
  • المؤلف: عامر عبد الملك
  • الناشر: دار العلم للملايين
  • كل الاقسام: إدارة الأعمال والخدمات المساعدة
النسخة الورقية 44.04 AED
الأساليب الكمية في التسويق
الأساليب الكمية في التسويق
  • تدمك:
  • المؤلف: سيما غالب مقاطف
  • الناشر: دار الغاية للنشر والتوزيع
  • كل الاقسام: إدارة الأعمال والخدمات المساعدة
النسخة الورقية 75.00 AED
القائمة البريدية

اشترك الان في النشرة الاٍخبارية و ترقب استقبال افضل عروضنا علي بريدك الاٍلكتروني

قائمة الكتب

جميع الحقوق محفوظة © 2020